WortenがMirakl Adsでセラーの導入を130%、収益化を267%加速させた方法

ポルトガル最大の家電・エンターテインメント小売業者であるWortenは、サードパーティセラー向けにMirakl Adsを活用し、セラーの導入と収益化を高めています。

Wortenについて

Wortenは、ポルトガルを代表する家電・エンターテインメント小売業者であり、欧州市場でも有力なプレーヤーです。

ポルトガルのサイトで年間1億8,000万セッション、3,000社を超えるセラーを抱えるWortenは、革新的な戦略を通じて、デジタルでの消費者向け提供価値を強化し、収益性を高めることに注力しています。

課題：サードパーティのリテールメディアのポテンシャルを引き出す

業界のリーダーであるWortenは、自社のリテールメディア施策の中に、大きいながらも十分に活用しきれていない機会があることに気づいていました。それは、サードパーティ(3P)セラーの広告在庫を完全に収益化することです。

ファーストパーティ(1P)ブランドはより大きな広告予算を持つことが多い一方で、3Pセラーは数が多く、より幅広い品揃えを提供します。さらに3Pセラーは、大手ブランドのようにブランド認知度だけで売上を生み出すことができないため、GMVに占めるリテールメディアへの投資割合が大きくなる傾向があります。

Wortenは、この大きなポテンシャルを引き出すことで、ニッチなカテゴリーを埋め、常時稼働(オールウェイズオン)の戦略を通じて季節への依存を減らそうと考えました。というのも、繁忙期のピークシーズンだけを狙いがちな1Pブランドとは異なり、3Pセラーは一年を通じて広告を出稿する傾向があるからです。

Wortenが成長のための戦略的パートナーにMiraklを選んだ理由

この課題に対応し、3P広告のポテンシャルを最大限に引き出すため、Wortenは戦略的にMirakl Adsと提携しました。

この協業により、Wortenは強固なウォーターフォール型のシステムを導入できました。既存のソリューションが引き続き1Pキャンペーンを配信する一方で、Mirakl Adsは残りの在庫を、成果の高い3Pのスポンサープロダクトでシームレスに埋めていきました。

これにより、Wortenは戦略的に、それぞれの広告主に合った形で応えられるようになります：

• 1P広告主は、すでに使い慣れたCriteoのソリューションを引き続き活用できます。
• 3Pセラーは、すでにMiraklプラットフォームを利用しているため、初日から広告主となり、Mirakl Adsのセルフサービスプラットフォームに簡単にオンボーディングできます。新たなアクセス権は不要で、既存のMiraklバックオフィスに追加された新しいタブから、Mirakl Adsプラットフォームを手軽に利用できます。

Mirakl Adsは、機動力と成果を追求して設計された包括的なソリューションをWortenに提供しました。その内容は次のとおりです：

• 直感的なキャンペーン作成：セラーは、AIを活用した自動オプションや、商品単位の入札といった高度なコントロールを使って、スポンサープロダクトのキャンペーンを立ち上げられ、あらゆる習熟度のユーザーに対応します。
• シームレスな財務オペレーション：広告費はセラーの既存のマーケットプレイス残高から自動的に差し引かれるため、前払いが不要になり、会計処理が簡素化され、財務オペレーションが効率化されます。
• イールドマネジメントツール：小売業者は、自社の在庫を完全に柔軟にコントロールできます。広告枠の作成や編集に加え、カテゴリーごとの最低価格の管理も、セルフサービスでリアルタイムに行えます。
• AIによる最適化：Mirakl Adsは、AI(画像認識、ベクトル検索、MAB技術を含む)を活用し、継続的なテストを通じて広告の関連性とキャンペーン成果を高めます。当社の高度なアルゴリズムは、競合他社を上回るフィルレートとCTRを実現し、より強力な収益化につなげます。

「デジタル上の広告枠を収益化することは、収益性のためだけでなく、セラーの満足度のためにも不可欠でした。Worten Portugalのサイトには年間1億8,000万セッション、3,000社を超えるセラーがあり、リテールメディアは初期の勢いづくりに苦労するセラーの後押しにもなります。Mirakl Adsを導入した後、セラーが売上を生み出す力は40ポイント向上しました。これはまさに三方よしです。セラーは認知度を獲得し、Wortenは収益性を高め、買い物客はより関連性の高い体験を楽しめます。」 – Marta Sousa、デジタルビジネスディレクター、Worten

成果：加速したセラーの導入と収益

Mirakl Adsを導入してからわずか2か月で、Wortenは目覚ましい成長と効率化を達成し、最適化されたリテールメディア戦略の力を示しました。

セラーの導入が急増：

Wortenでは、セラーの広告導入が130%跳ね上がり、セルフサービスの利用は100%成長しました。広告主全体の64%がTier 1アカウントであり、主要パートナーからの強いエンゲージメントを裏付けています。

収益化売上が加速：

セラーあたりの平均収益化売上は、第1四半期の従来ソリューションと比べて267%増加しました。日次の収益化売上はわずか3週間で従来の平均を上回り、全体の売上は2か月以内に、第1四半期の週平均と比べて3.7倍になりました。6か月後には、その倍率は10倍にまで拡大しました。

セラーのパフォーマンス向上：

Mirakl Adsは、セラーが売上を生み出す力を40ポイント高めることに寄与し、プラットフォーム上での彼らの成功に直接つながりました。

広告効果の改善：

このプラットフォームは、平均クリック率(CTR)0.7%、そして目を見張る平均広告費用対効果(ROAS)8.93を実現し、スポンサープロダクトの関連性と効果の高さを際立たせました。

Mirakl Adsを取り入れることで、Wortenは重要な収益化の機会を切り拓いただけでなく、多様なセラーのエコシステムの成功と顧客の満足に力を尽くす、革新的なリーダーとしての地位をより確かなものにしました。

Mirakl Adsがどのようにセラーの導入を増やし、ロングテールの3Pセラーを活性化させ、成長を加速させるのに役立つかについては、今すぐお問い合わせください。