Usinestreetが広告投資を2倍にし、Maisons du Mondeで70%超のGMV成長を実現した方法

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Usinestreetについて

2009年にデザイン愛好家たちによって設立されたUsinestreetは、デザイナーズ家具を誰もが手に入れられるものにすることを使命とする、デジタルネイティブの家具小売業者です。

100%オンラインのモデルで運営し、仲介業者を排除することで、ソファ、寝具、リビング家具といった需要の高いカテゴリーを「工場直販価格」で提供しています。

機動力があり競争力の高い価格戦略により、同社はホーム&リビング分野で際立った存在となり、Maisons du Mondeのようなプレミアムマーケットプレイスにも自然に溶け込んでいます。

課題：混雑したホーム&リビングカテゴリーで認知度を獲得する

Usinestreetは適切な商品を適切な価格で取り揃えていました。しかし飽和状態にあるホーム&リビングカテゴリーでは、最も競争力のある商品でさえ、数千点にのぼる商品の海に埋もれてしまうおそれがありました。これは、Maisons du Mondeのようなマーケットプレイスで販売する場合にとりわけ顕著でした。

同社には、雑多な情報を突き抜けて、自社商品を購買意欲の高い買い物客の目の前に直接届ける方法が必要でした。

積極的な「工場直販価格」というポジショニングでは、非効率なマーケティング支出の余地はほとんどありませんでした。そのため、どの広告ソリューションであっても、利益率を守るために、確かで測定可能なROIを生み出す必要がありました。

さらにデジタルネイティブブランドとして、Usinestreetには自社のDNAに合ったツール、すなわち完全にオンラインで機動的、そして最終的にはキャンペーンを完全に自社でコントロールできるプラットフォームが必要でした。

同社の3つの中核的な目標：

• カテゴリー内の雑多な情報を回避し、購入意欲のある顧客にリーチする
• 収益性を維持しながら、売上を大きく拡大する
• リテールメディア戦略を完全に自社でコントロールする

「自社の商品が品質と価格で勝負できることはわかっていました。しかし数千点もの家具が出品されるマーケットプレイスでは、認知度こそが最大の課題でした。私たちのビジネスモデルを支える利益率を犠牲にすることなく、際立つための方法が必要だったのです。」 – Julien Cohen、CEO兼創業者、Usinestreet

ソリューション：ガイド付きオンボーディングから完全な自律運用まで、Mirakl Adsを活用

2024年初め、UsinestreetはMaisons du Mondeでの認知度を高めるため、Mirakl Adsのスポンサープロダクトを導入しました。

同社の歩みは、MiraklのSales Houseと協働するセラーにとって理想的な導入の道のりを示しています：

フェーズ1：Sales Houseからのアプローチ

Maisons du Mondeは、MiraklのSales House、すなわちセラーの導入を促進し、小売業者のメディア収益を最大化することに特化したリテールメディア専門家チームと提携しました。このチームはUsinestreetに積極的に働きかけ、その機会を提示するとともに、リテールメディア投資の高いポテンシャルを示しました。

フェーズ2：マネージドサービス

当初はMiraklの専門家がUsinestreetに代わってキャンペーンを設定し、最適化しました。この「マネージドサービス」型のアプローチにより、同社は初日から社内にリテールメディアの専門知識を持たずとも、スムーズにオンボーディングし、すぐに成果を生み出すことができました。

フェーズ3：セルフサービスへの移行

プラットフォームと初期の成果の両方に「この上なく満足」したUsinestreetは、キャンペーンの完全な自社管理へと移行しました。Mirakl Adsの直感的なインターフェースと、関連性が高くパーソナライズされた商品ターゲティングを実現する (opens in a new tab)AI主導の自動化のおかげで、成果は引き続き好調でした。現在、Usinestreetはすべての入札と戦略を自律的に管理しています。

Mirakl AdsがUsinestreetに効果を発揮した理由：

• AIによる関連性：スマートな商品選定により、広告はコンバージョンの可能性が最も高い買い物客に届き、投じた1ユーロごとの効果を最大化します。
• 本物のセルフサービスのシンプルさ：直感的なプラットフォームが、リテールメディアの専門知識を必要とせず、セラーを自信を持った広告主へと変えます。
• 専門家主導のオンボーディング：Sales Houseは、運用の主導権を引き渡す前に、価値実現までの時間を短縮するための戦略的なガイダンスを提供しました。
• シームレスな拡張性：成長のために設計されたプラットフォームが、Usinestreetが自信を持って投資を2倍にすることを可能にしました。

「最も感心したのは、これほど早く成果を実感できたことです。Miraklのチームは私たちの立ち上げを支え、コツを教えてくれました。そして私たちが引き継ぐ準備が整うと、プラットフォームがそれを簡単にしてくれました。AIが大変な作業を引き受けてくれるので、私たちは目標を設定して、その成果を見守るだけで済みます。」 – Julien Cohen、CEO兼創業者、Usinestreet

成果：成功を拡大し、投資をさらに強化

セルフサービスへの移行により、Usinestreetはリテールメディアへの投資を積極的に拡大する自信を得ました。

2024年から2025年にかけて広告費を2倍にしたことで、同社は収益性を維持しながら、画期的な売上成長を実現しました。

この成功事例は、Mirakl Adsのセラー導入の道のりが持つ力を示しています。Sales Houseからのアプローチに始まり、マネージドサービスによるオンボーディング、そして自信を持ったセルフサービスでの拡大まで、そのすべてを関連性と成果をもたらすAIが支えています。

Usinestreetの歩みは、リテールメディアを検討するマーケットプレイスのセラーにとってのベストプラクティスを浮き彫りにしています。まず専門家のガイダンスから始め、その後、自律運用へと巣立っていくというものです。

MiraklのSales Houseモデルは、セラーがすぐに成果を出せるようにすることで、始める際の摩擦を取り除きます。それと同時に、最終的に完全なコントロールを握るための知識と自信を育んでいきます。

「広告投資を2倍にすることは重大な決断でした。しかし、それまでに目にしてきた成果が、私たちに確かな自信を与えてくれました。ROIがすべてを物語っています。収益性を保ちながら、広告主導の収益が70%成長したのです。Mirakl Adsは、私たちのマーケットプレイス戦略の中核を担う存在になりました。」 – Julien Cohen、CEO兼創業者、Usinestreet

Usinestreetのようなデジタルネイティブブランドにとって、この道のりは、価値実現までの速さと長期的な自立という、両方の利点をもたらします。

Mirakl AdsがどのようにあなたのブランドのMaisons du Mondeのようなマーケットプレイスでの認知度向上と真の成長を後押しできるかについては、今すぐお問い合わせください。