マーケットプレイスなら、サードパーティのセラーが自社サイトで販売するたびに、手数料・利用料・広告を通じて収益を獲得できます。追加コストをほとんどかけずに成長を積み上げ、集めたトラフィックとオーディエンスを、最も収益性の高いチャネルの一つに変えます。
従来のやり方で品揃えを増やすには、在庫の仕入れ、倉庫費用の負担、値下げの吸収が必要です。販売が増えるたびに、新たなコストが発生します。
多額の投資をして買い物客をサイトに呼び込んできました。しかし購入せずに離脱されれば、苦労して集めたオーディエンスは何も生み出しません。
SKUが増え、サプライヤーが増え、オペレーションが増える。従来のモデルでは、収益の成長がコストと複雑さの増加に直結します。
マーケットプレイスでは、サードパーティのセラーが自社サイト上で自ら商品を出品・配送し、あなたはそのすべての取引から収益を獲得します。
サードパーティ取引ごとに一定割合の手数料を獲得します。通常は8〜15%で、自社側に在庫や配送のコストは発生しません。
セラー向けのサブスクリプションや、エコシステムの拡大とともに伸びるプレミアムサービスを通じて、予測可能な収益を生み出します。
在庫とオペレーションをセラーが担うため、マーケットプレイスは従来の小売をはるかに上回る7〜9%のEBITDAマージンを実現します。
2,000+
Macy'sがマーケットプレイスで初年度に追加した新規ブランド数
1.2M
B&Qがdiy.comに追加したマーケットプレイス商品数
7x
Best Buyのマーケットプレイス売上成長率
料率は自由に設定できます。Miraklでは、カテゴリー、セラーのランク、商品タイプごとに手数料体系を定義できる完全な柔軟性を提供します。業界のベンチマークは通常8〜15%ですが、自社の利益率戦略に合わせて調整できます。
手数料は始まりにすぎません。Miraklは複数の収益化手段に対応しています。セラー向けのサブスクリプション料、プレミアム出品サービス、そしてMirakl Adsです。Mirakl Adsはセラーのネットワークをリテールメディアチャネルに変え、取引収益に加えて利益率の高い収益源を上乗せします。
在庫や配送のコストを一切負担しないため、マーケットプレイスの貢献利益は最初の販売から黒字です。ほとんどのMirakl導入企業が、立ち上げから1年以内にプラットフォームが意味のある収益を生み出すのを実感しています。
いいえ、データは一貫して逆のことを示しています。マーケットプレイスは、自社の品揃えでは扱えないカテゴリーや商品をカバーし、獲得可能な収益全体を拡大します。自社商品でもサードパーティ商品でも、探していたものを見つけられた顧客は、全体としてより多く購入します。
Mirakl Adsを使えば、セラーがサイト全体のプレミアムな掲載枠を入札で獲得でき、既存のトラフィックを広告在庫に変えられます。これはセラーのネットワークが拡大するにつれて自然に伸びる、独立した利益率の高い収益ラインです。