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Mirakl Ads prend désormais en charge les emplacements de produits complémentaires sur les pages produits, offrant aux retailers une nouvelle source d'inventaire Sponsored Products et donnant aux annonceurs de la visibilité au moment même où l'acheteur constitue déjà son panier.
Le parcours d'achat a une nouvelle ligne de départ
Pendant la majeure partie de la dernière décennie, le déroulement d'une session e-commerce restait prévisible. L'acheteur arrivait sur la page d'accueil ou une page catégorie, tapait une requête dans la recherche native, comparait quelques options puis descendait jusqu'à une page produit. Le retail media s'est construit autour de ce parcours, et il fonctionne : les emplacements de recherche et de catégorie captent la demande exactement là où l'acheteur l'exprime.
Ce parcours existe toujours bel et bien. Mais ce n'est plus le seul.
L'IA redéfinit la manière dont la découverte produit se fait. Une part croissante des parcours d'achat démarre désormais dans une interface conversationnelle ou une réponse générée par l'IA plutôt que dans une barre de recherche. Même les acheteurs qui partent d'un moteur de recherche traditionnel rencontrent de plus en plus des résultats génératifs qui ressemblent davantage à une conversation qu'à une liste de liens bleus. Dans les deux cas, le travail de comparaison se fait en amont — avant même que l'acheteur n'atteigne le site du retailer.
L'effet concret, c'est un changement dans le point d'entrée des acheteurs. Plutôt que d'arriver en haut du tunnel de conversion pour le parcourir progressivement, un nombre croissant d'acheteurs atterrit directement en bas du tunnel, sur la page d'un produit déjà choisi. Ils ne cherchent pas à comparer. Ils savent déjà ce qu'ils veulent.
Cela crée une opportunité. Lorsqu'un acheteur arrive sur une page produit avec une intention déjà formée, ce qu'un retailer peut lui présenter de plus précieux n'est pas une autre version du produit qu'il regarde. C'est ce qui va avec.
Présentation des publicités produits complémentaires
Les publicités produits complémentaires sont un nouveau type d'unité publicitaire sur les pages produits, conçu pour améliorer la vente croisée en permettant aux retailers de mettre en avant des produits complémentaires à côté de l'article que l'acheteur consulte.
Les pages produits ont toujours été un espace publicitaire précieux pour le retail media. Ce qui change, c'est le type d'inventaire qui peut y vivre. Aux côtés des produits similaires et alternatifs, les retailers peuvent désormais mettre en avant des accessoires, des associations et des articles compatibles — le sac de couchage, le réchaud portable et les allumettes ignifuges à côté de la tente. Le sac assorti à côté de la robe.
Pour les retailers, il s'agit d'une toute nouvelle source d'inventaire pour Sponsored Products. Pour les annonceurs, c'est un emplacement fondé sur la complémentarité plutôt que sur la concurrence directe, qui atteint l'acheteur au moment précis où son panier est encore ouvert.
Comment ça fonctionne
Le moteur de recommandation de Mirakl effectue ce mapping automatiquement. Pour chaque Best Fitting Category du catalogue, il identifie les catégories complémentaires les plus pertinentes et attribue un score de complémentarité qui pilote la pertinence de l'emplacement.
Les retailers peuvent consulter et modifier ce mapping ainsi que les scores sous-jacents directement dans la plateforme, sous Supply > Inventory > Cross-sell categories, afin que la logique derrière ce qui apparaît dans le carrousel reste visible plutôt qu'opaque.
Lorsque le carrousel est rempli, les retailers choisissent comment le serveur publicitaire doit prioriser :
- Dépenses publicitaires — maximiser le rendement de l'emplacement
- Diversité des catégories — répartir l'exposition sur un ensemble plus large de catégories complémentaires
C'est ce contrôle unique qui transforme cette fonctionnalité en véritable levier de gestion du rendement, et pas seulement en un nouvel emplacement publicitaire. Pour chaque unité publicitaire, les retailers décident si un emplacement donné doit prioriser le chiffre d'affaires ou la découverte de l'assortiment.
Les bénéfices concrets
Une nouvelle source d'inventaire, sans nouvel espace de page. Les emplacements complémentaires élargissent ce que les pages produits peuvent monétiser, sans concurrencer l'inventaire de recherche et de catégorie existant. Plus d'offre qualifiée, c'est plus de place pour la demande des annonceurs sur le même trafic.
Des paniers plus grands, pas seulement redirigés. Les emplacements de produits similaires aident très bien l'acheteur à trouver le bon produit. Les emplacements complémentaires visent un tout autre résultat : ajouter un deuxième, puis un troisième article à un panier qui en contient déjà un. L'objectif est l'expansion du panier, pas la substitution.
Une pertinence qui tient à l'échelle du catalogue. Le mapping de complémentarité au niveau des catégories évite aux retailers de devoir construire manuellement des relations entre des dizaines de milliers de SKU pour que l'emplacement fasse sens pour l'acheteur.
Une couverture pour les deux parcours. Les emplacements de recherche captent l'acheteur qui arrive prêt à naviguer et à comparer. Les emplacements complémentaires captent l'acheteur qui arrive déjà décidé, depuis une interface conversationnelle, une réponse de l'IA ou un lien produit direct. Les retailers qui exploitent les deux offrent à leurs annonceurs une visibilité, quel que soit le chemin pris par l'acheteur pour y arriver.
Un argumentaire plus clair pour les annonceurs. Les sellers et les marques demandent constamment des emplacements liés à l'intention d'achat. Un produit complémentaire qui apparaît à côté du produit consulté par l'acheteur est l'une des propositions de valeur les plus simples qu'une équipe retail media puisse mettre sur le marché.
Commencer avec les publicités complémentaires sur Mirakl Ads
Les publicités produits complémentaires sont disponibles dès maintenant pour les clients Mirakl Ads. Consultez votre mapping de catégories sous Supply > Inventory > Cross-sell categories pour voir comment le moteur de recommandation a cartographié votre catalogue, puis décidez où prioriser le rendement et où prioriser la diversité.
Pour faire le point sur la configuration, la stratégie d'emplacement ou la manière de présenter ce nouvel inventaire à vos annonceurs, contactez votre équipe de compte Mirakl.
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