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今年、クロワゼット通りを歩く私たちに、ずっとある一つの問いが投げかけられていました。私たちはその問いに、2つの大きな発表と、業界で最も鋭い頭脳を持つ人々との1週間にわたる対話、そしてリテールメディアの今後の方向性についての明確な見通しをもって答えました。
AIが買い物をする時代、コマースメディアはどのような姿になるのでしょうか。
これは、第73回Cannes Lions国際クリエイティビティ・フェスティバルを覆っていた問いであり、私たちが答えるべく準備してきた問いでもあります。リテールメディアは、もはや傍流の取り組みではなく、正式に主役の座に立ちました。小売業者はCMOを伴って参加し、ブランドは最も難しい質問を投げかけました。そして代理店からアドテク企業、小売業者自身まで、あらゆる関係者が、AI、エージェンティックコマース、そしてオムニチャネルの融合が業界のルールをどのように変えるのかを問うていました。
Mirakl Adsは3年連続で存在感を発揮しました。以下に、Cannes Lions 2026で発表・共有し、学んだすべての内容をまとめます。
発表内容:ダッシュボードから実行へ
Business Agents:すべてのユーザーをリテールメディアの専門家に
リテールメディア最大の障壁は需要ではなく、専門知識です。広告主は日々キャンペーンを管理し、入札を調整し、成長機会を見つける必要があります。小売業者は最低価格を設定し、新しい広告フォーマットを優先し、未開拓の需要を見つける必要があります。しかし、これらすべてを十分にこなす時間や社内リソースを持つチームは多くありません。
そこで私たちは、Business Agents (opens in a new tab)を発表しました。これは、Mirakl Adsプラットフォームに直接組み込まれた対話型のAIアドバイザーです。シンプルでガイド付きの対話を通じて、技術的な知識の有無にかかわらず、誰でもより精度の高い最適化を実行し、より速く、より的確な意思決定を行えます。
Business Agentsは、アドテク業界で初めて、リテールメディアの両サイドで機能します。
- 広告主向け: 予算配分、商品の優先順位付け、入札管理により、キャンペーンの効果を最大限に引き出します
- 小売業者向け: 最低価格の最適化、広告インベントリの拡大、フィルレート分析、キーワードギャップの特定により、あらゆるメディア資産の価値を最大化します
すべての提案は「提案して確認する」というモデルに従います。エージェントは期待される効果を提示し、明確な承認を求めた上で、プラットフォーム上で直接変更を適用します。AIのスピードと、人による完全な管理を両立させる仕組みです。
「私たちが作っているのはチャットボットではありません。すべての広告主と小売業者の手に、リテールメディアの専門家を届けているのです……これはダッシュボードから実行への転換です」— Octavie Gosselin(Mirakl Ads VP)
Business Agentsは、2026年後半にMirakl Ads上で一般提供が開始される予定です。
Mirakl Ads × Broadsign:ショッパージャーニー全体が、ついにひとつにつながる
ショッパーはオンラインで商品を発見しますが、購買決定の大部分は今なお店舗内で行われています。それにもかかわらず、なぜリテールメディアのキャンペーンは、この2つの世界を別々のチャネルとして扱い続けているのでしょうか。
Cannes Lionsで、私たちはOOH(屋外広告)メディアの管理・収益化における世界的リーダーであるBroadsignとの戦略的提携 (opens in a new tab)を発表しました。両社は協力し、eコマースの広告枠と店舗内のデジタルスクリーンとの間にあるギャップを埋めます。これにより、小売業者は広告主に対して、単一のキャンペーンブリーフ、単一の購買体験、そしてショッパージャーニー全体にわたる一貫したパフォーマンスの可視化を提供できるようになります。
小売業者にとって、この提携は既存のオンラインインベントリに加えて、店舗内の物理的な資産を収益化する新たな道を開きます。データ、ショッパー体験、価格に関する意思決定の主導権は、これまでどおり小売業者自身が保持します。ブランドにとっては、分断が減り、影響力が高まることを意味します。投資したすべてのドルが、チャネルを横断して計測、比較、最適化されるのです。
この統合機能は第3四半期の提供開始が予定されており、ベータテストは既に進行中です。
Cannes Lionsで見えた、リテールメディアを特徴づけるトレンド
パネルディスカッション、ラウンドテーブル、そしてColin Lewisによるインタビューシリーズ「Mirakl Moments」を通じて、いくつかのテーマが繰り返し浮かび上がってきました。業界がどこへ向かっているのかを知るための、いわばチートシートとしてご覧ください。
大きな融合が、いま起きています。 オンサイト、オフサイト、店舗内という3つの領域が、単一の統合された購買体験へと収束しつつあります。業界はこれをずっと待ち望んでいました。私たちのBroadsignとの提携は、今週を通じて「これからの方向性」を示すシグナルとして何度も取り上げられました。店舗内のスクリーンを、スポンサード広告枠と同じように購入できる時代です。
クリエイティビティが力強く復活しています。 パフォーマンス最優先の時代が数年続いた後、ブランド、小売業者、テック企業を問わず、クリエイティビティが議論の中心となりました。リテールメディアが純粋なパフォーマンスからブランド構築へと軸を移す中で——クリエイター主導のコンテンツや、小売業者自らが手がけるエンターテインメントさえも含めて——クリエイティブの優劣が、成功するネットワークとそうでないネットワークを分ける決定的な要因になっています。
リテールメディアは、経営の議論の場に加わりました。 今年、小売業者はリテールメディア担当者だけをCannes Lionsに送り込んだわけではありません。CMO、マーチャンダイザー、財務責任者も同行させました。これは、リテールメディアがもはや傍流の取り組みではなく、事業戦略の中核であることを示す明確なシグナルです。Mirakl Ads AMERのVPであるAnne Hallockが、ADWEEK Houseで語ったように、最も成熟したネットワークは、広告収益を生み出す以上のことができることを証明しています。オフサイトで活用された広告収益は、組織全体の顧客獲得コストを実際に下げているのです。
もはや、ターゲットは人間だけではありません。 Mirakl AdsのCMOであるDarius Meadonは、こう端的に述べています。マーケットプレイスとエージェンティックコマースは、同じコインの両面にすぎません。LLMはバナーの見た目など気にしません。LLMが評価するのは、豊富で構造化され、インテントに基づいた商品データであり、欠品などの問題は減点対象となります。ブランドが持つべき教訓は何でしょうか。今すぐ、データ基盤という「地味な部分」に投資することです。なぜなら、コンテクストに基づいたカタログデータこそが、AIが自社の商品を推薦するか、素通りするかを左右するからです。
この最後のトレンドは、決して仮説ではありません。現在、ショッパーの70%が小売業者のサイトに到達する前にLLMを経由しており、2026年第1四半期にはLLM経由のトラフィックが前年同期比400%増加しました。私たち自身の分析によると、マーケットプレイスを運営することで、小売業者がLLMで言及される割合が25%高まることが分かっています。豊富な品揃えと質の高いデータは、AI時代における発見可能性の高さを意味します。
私たちがいた場所
Cannes Lionsに参加されていた方は、どこかでMirakl Adsと出会っていたかもしれません。
- Brand Innovators Showcase Stage — Darius Meadonが、デジタル広告の「第三の波」としてのリテールメディアをテーマにしたパネルを、DICK'S Media Exchange、Marriott InternationalのRiott Media、Instacartのリーダーたちとともに司会しました
- ADWEEK House — Anne HallockがADWEEKに参加し、前進する小売業者と後れを取る小売業者を分ける要因について解説しました
- Retail Media Age Roundtable — Simon Whiteが、リテールメディア業界のシニアリーダーたちとともに、計測、標準化、業界の今後についてオフレコで語り合いました
- Beau Parfum et Déjeuner with The Drum — コマースメディアの次の章を率いる女性たちとともに過ごした、内輪の午後のひととき
- Retail Media Breakfast Club — Kiri Mastersが、何がうまくいっていて、何が変化しつつあり、リテールメディアの未来を形づくる意思決定とは何かについて、シニア層による率直な対話を主催しました
- FMCG Guys podcast — Octavie Gosselinがカンヌで生出演し、マーケットプレイスの収益化、アルゴリズムのパフォーマンス、そしてAIにおける最大のリスクは「使わないこと」である理由について語りました
- Mirakl Moments — Colin Lewisが1週間にわたり、エージェンティックコマース、Broadsignとの提携、Business Agentsなどについて、Miraklのリーダーたちにインタビューしました
対話はクロワゼットで終わらない
Cannes Lionsは、一つのことを明確にしました。リテールメディアで成功している小売業者とは、点と点を結びつけている小売業者です——オンラインと店舗、パフォーマンスとブランド、そして人間のショッパーと、彼らに代わって買い物をすることが増えているAIエージェントとの間を結びつけています。
それこそが、私たちが築いている未来そのものです。カンヌでお会いした方とは、ぜひこの対話を続けたいと思います。そして、クロワゼットでお会いできなかった方も、来年まで待つ必要はありません。
貴社にとって、より賢く、より連携したリテールメディア戦略とはどのようなものか、ぜひお話ししましょう (opens in a new tab)。
