Ce que les entreprises B2B doivent savoir sur l’évolution de l’économie circulaire
Depuis quelques années, le recyclage et le reconditionnement sont des pratiques de plus en plus courantes, fortement encouragées voire même rendues obligatoires par les gouvernements. De plus, les produits durables jouissent désormais d'une grande popularité auprès des consommateurs. Selon une enquête Mirakl menée auprès de 9 000 consommateurs dans le monde, 53 % des acheteurs souhaitent avoir la possibilité d'acheter auprès de fournisseurs ayant des pratiques commerciales durables. Dans ce blog, nous examinons comment cette nécessité de la circularité s’applique aux industries B2B.
La population mondiale ne cesse de croître, entraînant une demande toujours croissante en matières premières. Ces ressources n’étant pas infinies - sans intervention, nous atteindrons et dépasserons bientôt les capacités et les limites de notre planète.
L'économie circulaire est l'un des concepts les plus convaincants pour surmonter ce problème. L'idée est simple : après avoir été utilisés, les matériaux et produits existants sont réutilisés, réparés, remis à neuf ou recyclés afin de prolonger leur emploi le plus longtemps possible. En conséquence, les déchets générés sont considérablement réduits.
Les bénéfices de l'économie circulaire vont au-delà d'une utilisation plus efficace des ressources naturelles. Pour de nombreuses entreprises, les politiques de développement durable et de neutralité carbone offrent également des avantages financiers tangibles, car en répondant à la demande des acheteurs pour des produits respectueux de l'environnement, elles peuvent stimuler leurs ventes et augmenter leur résultat.
De plus, les entreprises dotées d’une stratégie responsable tournées vers le développement durable bénéficient également d'une plus grande attention de la part des investisseurs. Selon un récent rapport de Bloomberg Intelligence, le montant total des investissements mondiaux dans l'ESG (critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance) pourrait atteindre 50 000 milliards de dollars d'ici 2025, soit un tiers du total des actifs sous gestion. Les entreprises des secteurs B2C et B2B sont soumises à une énorme pression pour opérer de manière climatiquement neutre ; s'engager dans l'économie circulaire permet d'atteindre ces objectifs.
L'économie circulaire appliquée aux secteurs B2B
Jusqu'à présent, ce sont les distributeurs qui ont ouvert la voie en s'engageant dans l'économie circulaire à travers le développement des offres de produits d'occasion et reconditionnés. Aujourd'hui, de nombreuses industries B2B rejoignent également le mouvement.
Un récent rapport de Gartner a révélé que 70 % des 25 meilleures chaînes d'approvisionnement ont inclus les principes de l'économie circulaire dans leurs stratégies d'innovation et de conception, tandis que dans certaines régions, l'économie circulaire a été stimulée par des réglementations qui obligent les fabricants à recycler des composants clés.
Par exemple, l'Union Européenne fixe des objectifs de collecte plus stricts pour les piles portables (80 % d'ici 2030) et pour les piles des moyens de transport légers (85 % d'ici 2030).
L'industrie automobile illustre particulièrement bien les avantages environnementaux et économiques provenant de l'économie circulaire. Selon une analyse de l'Association allemande des ingénieurs, la remise à neuf d'un compresseur réduit les émissions de CO2 de 89 % par rapport à la production d'un nouveau. De manière tout aussi impressionnante, les constructeurs automobiles peuvent augmenter les revenus par véhicule de 15 à 20 fois le prix de vente en maximisant les performances à vie grâce à des pratiques durables.
Comment les plateformes favorisent le développement de l'économie circulaire
À mesure que les places de marché occupent une part plus importante de l'industrie B2B, elles peuvent encourager un changement positif en facilitant une utilisation plus efficace des ressources et de la logistique.
Les ventes en ligne B2B via les marketplaces devraient augmenter à un taux de croissance annuel composé de 32 %. D'ici 2025, les places de marché B2B représenteront 14 % du eCommerce B2B total. Les plateformes fournissent un large assortiment centralisé de produits tout en favorisant une approche économe en ressources en répartissant l'inventaire sur une gamme de vendeurs tiers. Au lieu d'avoir à expédier des produits à partir d'un seul entrepôt peu pratique, les opérateurs B2B peuvent solliciter directement l'endroit le plus pratique pour expédier un produit. Les modèles de plateformes permettent également aux opérateurs d'intégrer plus facilement les produits reconditionnés des vendeurs, stimulant ainsi l'économie circulaire avec des prix plus bas sur les biens précédemment possédés.
C'est déjà ce que font deux Mirakl Platform Pioneers :
Satair, un fournisseur mondial de pièces, de services et de solutions aéronautiques, fournit un exemple clair de la manière dont le modèle de place de marché peut stimuler l'économie circulaire. Après avoir lancé sa marketplace il y a quelques années, Satair est devenu un point de vente unique (“one-stop shop”) pour l'industrie aérospatiale. L'entreprise a multiplié par 6 son catalogue de pièces sans investir dans de nouveaux stocks, intégrant non seulement des articles de fournisseurs tiers, mais également des articles reconditionnés achetés à l’origine sur leur plateforme.
En 2022, Lyreco, un distributeur mondial de produits et de services pour les entreprises, a annoncé le lancement de Sustainable by Lyreco, la première marketplace B2B dédiée aux produits qui contribuent à la protection de la planète et de ses habitants. En s’appuyant sur la technologie de Mirakl, la place de marché est actuellement disponible en Italie et sera étendue à d'autres marchés à partir de 2023.
« La mission de notre entreprise est d'être pionnier dans la fourniture durable de ce dont tout lieu de travail a besoin, afin que ses employés puissent se concentrer sur ce qui compte le plus. Avec la mise en place de cette nouvelle marketplace, dédiée exclusivement à ces produits sélectionnés, nous facilitons l'adoption de pratiques vertueuses par nos clients », déclare Grégory Liénard, PDG de Lyreco.
Pour être autorisé à opérer sur la plateforme, chaque vendeur doit être en mesure de prouver qu'il est officiellement reconnu comme durable par un organisme de confiance comme EcoVadis ou B-Corp, ou remplir le questionnaire d'évaluation de Lyreco, qui lui fournit un score de durabilité. Pour être agréés à la vente sur la nouvelle plateforme, les produits doivent avoir un emballage recyclé à au moins 80 % de leur poids et être recyclables au même pourcentage.
Travailler ensemble pour la durabilité
Le secteur privé accroît ses engagements en matière de responsabilité environnementale et de durabilité. Des chaînes d'approvisionnement optimisées aux matériaux durables, les entreprises peuvent faire des progrès immédiats pour réduire leur empreinte carbone. Mais si l'intérêt pour la durabilité grandit, il reste encore du travail à faire pour sensibiliser la société dans son ensemble à l'économie circulaire.
Les marketplaces sont un tremplin pour que les entreprises s'engagent. En offrant une interconnectivité accrue entre les opérateurs et les vendeurs tiers, le modèle permet aux entreprises d'intégrer plus facilement des stratégies de chaîne d'approvisionnement efficaces et des produits remis à neuf dans leurs opérations. Elles fournissent également une plateforme pour les produits reconditionnés en créant de nouveaux canaux pour des produits qui n'auraient peut-être pas eu une seconde vie autrement.
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