À propos d'Usinestreet
Fondée en 2009 par des passionnés de design, Usinestreet est un retailer de meubles 100 % digital dont la mission est de démocratiser le mobilier design.
Opérant entièrement en ligne et en supprimant les intermédiaires, la société propose des « prix usine » sur des catégories très demandées comme les canapés, la literie et le mobilier de salon.
Sa stratégie tarifaire agile et compétitive en a fait un acteur incontournable dans le secteur de l'ameublement et de la décoration intérieure, et un partenaire naturel pour des marketplaces premium comme Maisons du Monde.
2X
d'augmentation des dépenses publicitaires
+70%
de croissance du chiffre d'affaires généré par la publicité
€1.2M
de GMV généré par la publicité
100%
de gestion des campagnes en libre-service
Le défi : gagner en visibilité dans une catégorie ameublement saturée
Usinestreet disposait des bons produits aux bons prix – mais dans la catégorie ameublement et décoration très saturée, même leurs offres les plus compétitives risquaient de se perdre dans une mer de milliers de références. C'était particulièrement vrai sur une marketplace comme Maisons du Monde.
Il leur fallait un moyen de se démarquer et de mettre leurs produits directement sous les yeux des acheteurs à forte intention d'achat.
Leur positionnement agressif « prix usine » laissait peu de place à des dépenses marketing inefficaces. Toute solution publicitaire devait donc délivrer un ROI fort et mesurable pour préserver leurs marges.
Enfin, en tant que marque native du digital, Usinestreet avait besoin d'un outil à son image : une plateforme 100 % en ligne, agile, leur offrant à terme une autonomie totale sur leurs campagnes.
Leurs trois objectifs principaux :
- Contourner le bruit de la catégorie et atteindre des clients prêts à acheter
- Faire croître le chiffre d'affaires de manière significative tout en préservant la rentabilité
- Prendre le contrôle total de leur stratégie de retail media
"Nous savions que nos produits pouvaient concurrencer sur la qualité et le prix, mais sur une marketplace regroupant des milliers de références mobilier, la visibilité était notre principal défi. Nous avions besoin d'un moyen de nous distinguer sans sacrifier les marges qui définissent notre modèle économique." – Julien Cohen, CEO & Fondateur, Usinestreet
La solution : exploiter Mirakl Ads, de l'onboarding accompagné à la pleine autonomie
Début 2024, Usinestreet a adopté les Sponsored Products Mirakl Ads pour renforcer sa visibilité sur Maisons du Monde.
Leur parcours illustre la courbe d'adoption idéale pour les vendeurs qui travaillent avec la Sales House de Mirakl :
Phase 1 : prise de contact par la Sales House
Maisons du Monde a fait appel à la Sales House de Mirakl – une équipe d'experts en retail media dédiée à stimuler l'adoption des vendeurs et à maximiser les revenus médias des retailers. Cette équipe a proactivement contacté Usinestreet pour présenter l'opportunité et démontrer le fort potentiel d'un investissement en retail media.
Phase 2 : service managé
Les experts de Mirakl ont d'abord configuré et optimisé les campagnes pour le compte d'Usinestreet. Cette approche « Service managé » leur a permis de démarrer en douceur et d'obtenir des résultats immédiats sans nécessiter d'expertise interne en retail media dès le premier jour.
Phase 3 : passage en libre-service
« Hyper-satisfait » tant par la plateforme que par ses premières performances, Usinestreet a pris le contrôle total de ses campagnes. Grâce à l'interface intuitive de Mirakl Ads et à son automatisation alimentée par l'IA – qui délivre un ciblage produit hautement pertinent et personnalisé (opens in a new tab) – les résultats sont restés solides. Aujourd'hui, Usinestreet gère l'ensemble de ses enchères et stratégies de manière autonome.
Pourquoi Mirakl Ads a fonctionné pour Usinestreet :
- Pertinence grâce à l'IA : Une sélection produit intelligente garantit que les publicités atteignent les acheteurs les plus susceptibles de convertir, maximisant chaque euro investi.
- Véritable simplicité en libre-service : Une plateforme intuitive qui transforme les vendeurs en annonceurs confiants, sans expertise en retail media requise.
- Onboarding accompagné par des experts : La Sales House a fourni des conseils stratégiques pour accélérer le retour sur valeur avant de passer la main.
- Scalabilité sans friction : Une plateforme conçue pour la croissance, permettant à Usinestreet de doubler leur investissement en toute confiance.
"Ce qui nous a le plus impressionnés, c'est la rapidité avec laquelle nous avons pu voir des résultats. L'équipe Mirakl nous a mis en route, nous a montré les ficelles du métier, et quand nous avons été prêts à reprendre la main, la plateforme a tout facilité. L'IA fait le gros du travail – nous n'avons qu'à définir nos objectifs et observer les performances." – Julien Cohen, CEO & Fondateur, Usinestreet
Les résultats : consolider le succès et accélérer l'investissement
Le passage en libre-service a donné à Usinestreet la confiance nécessaire pour accélérer agressivement son investissement en retail media.
En doublant ses dépenses publicitaires entre 2024 et 2025, la société a atteint une croissance remarquable de son chiffre d'affaires tout en maintenant des retours rentables.
| Indicateur | 2024 | 2025 | Évolution |
|---|---|---|---|
| Dépenses publicitaires | €30 000 | €60 000 | Augmentation 2× |
| GMV généré par la publicité | €703 000 | €1,2M | +70 % de croissance |
| Gestion des campagnes | Service managé | Libre-service complet | Autonomie 100 % |
Cette success story démontre la puissance du parcours d'adoption des vendeurs Mirakl Ads : de la prise de contact par la Sales House à l'onboarding en service managé, jusqu'à la mise à l'échelle en toute autonomie – le tout propulsé par une IA qui délivre pertinence et résultats.
Le parcours d'Usinestreet illustre une bonne pratique pour les vendeurs marketplace envisageant le retail media : commencer avec l'accompagnement d'experts, puis passer à l'autonomie.
Le modèle Sales House de Mirakl supprime les frictions du démarrage en permettant aux vendeurs de générer des résultats immédiatement, tout en développant les connaissances et la confiance nécessaires pour prendre finalement le contrôle total.
"Doubler notre investissement publicitaire était une décision importante, mais les performances que nous avions observées nous donnaient une confiance totale. Le ROI parle de lui-même : 70 % de croissance du chiffre d'affaires généré par la publicité, tout en restant rentable. Mirakl Ads est devenu un élément central de notre stratégie marketplace." – Julien Cohen, CEO & Fondateur, Usinestreet
Pour les marques natives du digital comme Usinestreet, ce parcours offre le meilleur des deux mondes : un retour sur valeur rapide et une indépendance à long terme.
Pour découvrir comment Mirakl Ads peut aider votre marque à améliorer sa visibilité et à stimuler une véritable croissance sur des marketplaces comme Maisons du Monde, contactez-nous dès aujourd'hui.
