En s'appuyant sur Mirakl Ads, le premier retailer sportif nordique a monétisé le trafic croissant de sa marketplace, offrant de nouvelles opportunités à ses vendeurs et atteignant un taux de rétention des annonceurs supérieur à 90 %.
Leader du secteur sportif dans les pays nordiques, Stadium a su fidéliser une large communauté grâce à ses 203 magasins et 4,6 millions de membres.
Après le lancement réussi de sa marketplace en ligne en 2021, Stadium a identifié une nouvelle opportunité majeure : bâtir un programme de retail media robuste pour mieux servir ses partenaires, enrichir l'expérience client et créer un nouveau flux de revenus à forte marge.
€670M
Chiffre d'affaires annuel
203
Magasins dans les pays nordiques
4.6M
Membres du club
1st
acteur du retail media sportif nordique
Le défi : monétiser le trafic et valoriser les partenaires sans compromettre l'expérience client
La marketplace de Stadium était un succès avéré, attirant des acheteurs à forte intention d'achat et un nombre croissant de vendeurs tiers.
L'étape stratégique suivante consistait à monétiser ce précieux trafic en ligne. Mais Stadium souhaitait aller au-delà de la simple génération de revenus.
L'objectif était de lancer un programme de retail media sophistiqué, capable de :
- Créer de la valeur pour les partenaires : Offrir aux marques first-party et third-party des outils puissants pour accroître leur visibilité et stimuler les ventes directement au point d'achat numérique. Avec une variété de formats couvrant l'ensemble du funnel on-site (produits sponsorisés, display et vidéo).
- Enrichir le parcours client : Garantir que les publicités diffusées soient hautement pertinentes et ciblées, améliorant la découverte produit plutôt que de perturber l'expérience d'achat.
- Préserver le contrôle de la marque : Garder le contrôle total sur l'aspect visuel des emplacements publicitaires pour assurer une expérience fluide et cohérente avec l'identité Stadium sur tous les canaux.
La solution : une plateforme de retail media scalable et en libre-service, propulsée par Mirakl Ads
Pour atteindre ses ambitieux objectifs, Stadium a choisi Mirakl Ads pour lancer le premier réseau de retail media dans le secteur du sport nordique.
La plateforme a fourni une solution complète, alimentée par l'IA, répondant à l'ensemble des besoins stratégiques de Stadium.
Avec Mirakl Ads, Stadium a pu :
- Lancer rapidement et à grande échelle : Le programme de retail media a démarré en septembre 2024, s'étendant rapidement de la Suède à la Finlande, avec des publicités diffusées sur les pages produits, les résultats de recherche et les pages de catégories.
- Donner aux annonceurs un accès en libre-service : Une interface intuitive en libre-service a permis aux marques comme aux vendeurs de lancer et gérer facilement leurs campagnes, avec un taux d'adoption de 70 % parmi les principaux vendeurs de la marketplace.
- Assurer la pertinence grâce à l'IA : La technologie de diffusion publicitaire intelligente de Mirakl garantit aux acheteurs les produits sponsorisés les plus pertinents, améliorant les conversions et l'expérience client globale.
- Couvrir l'ensemble du funnel d'acquisition : Proposer une large gamme de formats à fort impact pour la notoriété et la considération – display et vidéo sur des emplacements ciblés, toutes catégories confondues, avec des mots-clés générés par l'IA pour des campagnes impactantes couvrant toutes les requêtes pertinentes.
Un partenariat stratégique avec les experts de la Sales House
Pour accélérer le lancement de sa stratégie de retail media et maximiser l'adoption par les vendeurs, Stadium a confié sa stratégie de retail media à la Sales House de Mirakl.
Cette équipe dédiée d'experts en retail media travaille en étroite collaboration avec les retailers pour définir leur stratégie et les guider vers leurs objectifs. Ensemble, ils établissent des objectifs clairs en matière de monétisation et d'intégration des vendeurs, tout en déployant de nouveaux formats et fonctionnalités. La Sales House contacte activement vendeurs et marques pour les convaincre d'investir dans les opportunités de retail media. Grâce à ce partenariat stratégique, Stadium est devenu un pionnier dans le test de nouvelles fonctionnalités développées par Mirakl Ads.
Par ailleurs, l'équipe de la Sales House stimule les investissements médias et maximise le potentiel de monétisation de la plateforme, avec l'appui de professionnels du traffic management qui optimisent les campagnes, produisent des rapports de performance transparents et garantissent des résultats optimaux pour tous les annonceurs.
"Le retail media offre aux marques l'opportunité de gagner en visibilité, en répondant à la fois à leurs besoins et aux nôtres. Les outils de Mirakl nous permettent de modifier rapidement les emplacements publicitaires et d'ajuster les catégories, en répondant aux attentes des clients sans compromettre notre identité de marque." – Tommy Resin, Head of Digital Business, Stadium
Les résultats : Stadium renforce sa rentabilité et le succès de ses annonceurs avec Mirakl Ads
En s'associant à Mirakl, Stadium s'est imposé comme un pionnier dans le paysage nordique du retail media. Le programme a généré des retombées significatives pour Stadium, ses annonceurs et ses clients.
Dès la première année, la mise en œuvre de Mirakl Ads a produit des résultats remarquables, notamment :
- Une croissance trimestrielle à deux chiffres des investissements publicitaires des annonceurs, maintenue tout au long de la première année suivant le lancement.
- Un Return on Ad Spend (ROAS) de 7×.
- Un taux d'adoption de 70 % parmi les principaux vendeurs de la marketplace, attestant de la facilité d'utilisation et de l'efficacité de la plateforme.
- Un taux de rétention des annonceurs supérieur à 90 %, témoignant de la valeur que la plateforme apporte continuellement aux partenaires marques de Stadium.
7X
Return on Ad Spend (ROAS)
70%
taux d'adoption parmi les principaux vendeurs
+90%
taux de rétention des annonceurs
+10%
croissance trimestrielle des investissements annonceurs, maintenue tout au long de la première année post-lancement
"Le lancement du retail media avec Mirakl Ads constitue une étape importante dans l'avancement de notre stratégie digitale. En tant que leader dans notre catégorie, nous y voyons une opportunité d'apporter de la valeur ajoutée aux vendeurs, aux annonceurs et aux clients, tout en valorisant nos propres produits." – Marcus Lord, Retail Media Manager, Stadium
