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The State of Online Marketplace Adoption par Mirakl
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La marketplace Mirakl pour le B2B
Les attentes des acheteurs professionnels ont évolué
Les entreprises privilégient plus que jamais les canaux digitaux pour leurs achats : plus efficaces, des catalogues plus fournis… les avantages sont nombreux. Offrez à vos clients la facilité d'une expérience one-stop-shop en lançant votre marketplace.
Contactez-nousSautez le pas
Face aux nouveaux besoins des acheteurs professionnels, le modèle linéaire des distributeurs spécialisés et fabricants montre ses limites. Dans tous les secteurs, les organisations B2B sont forcées de se réinventer.
- Le nouvel acheteur B2B
La consumérisation du secteur B2B va crescendo et les objectifs et attentes des entreprises évoluent rapidement.
- Concurrence accrue des digital natives
Au-delà d'Amazon Business, de nouveaux concurrents élèvent les standards en matière d’expérience digitale et de diversification. Ils s’arrogent des parts de marché et menacent la chaine de valeur des acteurs traditionnels.
- Marges réduites et scalabilité difficile
Alors que les commerces sont mis au défi de faire plus avec moins, constituer des stocks pour investir de nouvelles catégories est toujours un pari risqué.
« Plus que jamais, l'approvisionnement doit être simple, rapide et complet. »
CEO, Conrad Electronic Group
Plus de choix, des prix compétitifs et de meilleures options de livraison
Les dynamiques de marché obligent les entreprises à se tourner vers des modèles plus rentables et évolutifs. Exploitez le potentiel d’une marketplace et accélérez votre croissance.
Zoom sur les secteurs de…
Vente en grosOptez pour les avantages d'un one-stop-shop et captez des opportunités de croissance inédites dans la vente en ligne.
En savoir plusSous-catégories
IndustrieAttirez et fidélisez votre clientèle tout en accédant à leurs données riches d'enseignements.
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HôtellerieAssurez-vous d'une meilleure gestion des catalogues fournisseurs et d'une expérience d'achat plus conforme.
En savoir plus
Une expérience d'achat optimisée sans sacrifier ses marges
Seules les marketplaces offrent la rapidité, l'envergure et l'agilité nécessaires pour garantir aux acheteurs les prix et les produits qu'ils cherchent. Le tout sans avoir à subir les coûts et les risques inhérents à l’augmentation des stocks.
Extension de gamme
Élargissez rapidement vos gammes de produits tout en maîtrisant parfaitement les risques et coûts liés aux stocks. Gérez plus efficacement les rotations et anticipez les ruptures. Restez en phase avec la demande grâce à un catalogue en perpétuelle évolution.
« Des produits alimentaires spécifiques aux équipements de restauration, nous voulons que notre offre soit exhaustive. Grâce à notre marketplace, nous avons rapidement pénétré un grand nombre de catégories en nous associant à de nombreux fournisseurs et avons ainsi pu mieux répondre aux attentes de nos clients. »
Plateforme de vente en direct
Optez pour la vente directe et affranchissez-vous des conflits entre canaux de vente. Renforcez la visibilité de vos stocks à l'échelle de votre réseau de distributeurs en transformant vos intermédiaires en vendeurs marketplace. Augmentez votre part de portefeuille et réduisez vos besoins de trésorerie.
« Il était essentiel que nos revendeurs agréés nous rejoignent en ligne pour améliorer l’expérience client que nous proposons. Le modèle marketplace était la solution parfaite. »
Centrale d’achat digitale
Optimisez la productivité de votre équipe d’approvisionnement tout en gardant le contrôle sur vos dépenses et votre sélection de marques. Rationalisez le processus d'achat et réalisez des économies d'échelle, que vos fournisseurs soient d’envergure locale ou internationale.
« Astore Shop apporte la flexibilité et l’agilité nécessaires pour que nous intégrions nos fournisseurs locaux et leurs produits de qualité tout en garantissant aux hôtels une expérience d’achat cohérente et facilitée. »
Dropshipping
Optez pour une manutention réduite et une activité de dropshipping plus efficace. Accélérez votre développement, maîtrisez votre catalogue et facilitez la gestion de vos produits et de vos vendeurs, grâce à des outils performants et automatisés. Couplez-les à une marketplace pour créer un modèle hybride performant.
En savoir plus« Une activité de dropshipping permet de contrôler son catalogue, ses prix et ses stratégies promotionnelles. »
Marketplace de services
Renforcez votre proposition de valeur et optimisez la façon dont vos clients achètent et utilisent vos produits en leur proposant des services complémentaires à votre offre.
En savoir plus« Grâce à notre marketplace de service, nous répondons au besoin d’assistance grandissant chez nos clients, comme pour monter des meubles par exemple. »
« Grâce à notre marketplace, nous mettons l'innovation au service de la réussite de nos clients, en leur offrant un accès immédiat à de vastes gammes de produits et de marques et une expérience eCommerce fluide. »
- + de 1.9Mde références ajoutées < 18 mois
- + de 1 200vendeurs actifs
