Secteur industriel

Optimisez l'expérience d'achat

Devenez le fournisseur de référence de produits et de services dans votre secteur d'activité, tout en générant davantage de prospects pour vos intermédiaires, en lançant votre propre marketplace.

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Remettez vos clients au cœur de votre organisation

La barre est haute pour les industriels pour prendre le tournant du numérique. Alors que les chaînes de valeur évoluent, il faudra être plus proche que jamais de ses clients pour gagner la partie.

  • Peu d'opportunités de vente directe

    Les fabricants sentent l'impératif d'enrichir l'expérience client mais restent tributaires de leurs réseaux de distribution, faute de relations directes avec la clientèle.

  • Manque de transparence sur l'ensemble de la chaîne d’approvisionnement

    Les fabricants ont souvent peu de visibilité sur le niveau des stocks, les tactiques tarifaires et les stratégies de portefeuilles multimarques de leurs distributeurs. Dans ces conditions, il est difficile de trouver l'équilibre entre l'offre et la demande à travers de nombreux points de vente.

  • Stockage et logistique entravent la croissance

    De plus en plus, les acheteurs B2B donnent la préférence aux équipements OEM, mais leur niveau d'exigence s'est élevé : meilleur accès aux informations produit, achats fluides et point d’entrée unique sont devenus incontournables.

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Nouez des relations directes avec vos clients sans conflit de canaux de distribution

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Qu'ils fassent leurs débuts dans la vente directe ou cherchent à investir de nouvelles catégories, les industriels tirent parti de la force du modèle marketplace pour s'imposer comme fournisseur principal des produits et services sur leur secteur.

Le choix, les prix et les facilités de livraison pour votre secteur d'activité

Les dynamiques de marché obligent les entreprises à se tourner vers des modèles plus rentables et plus évolutifs. Exploitez le potentiel des marketplaces et faites décoller votre croissance.

Zoom sur les secteurs de…
Bg
Nick OstergaardSenior Manager, Digital Advanced Services, Toyota Material Handling

Nous avions une double mission : digitaliser nos distributeurs et nous lancer dans la vente en ligne. Notre marketplace nous a permis d'atteindre ces deux objectifs. Nous devons être là où se trouvent nos acheteurs et leur faciliter l'acte d'achat. En B2B, il ne suffit plus d'être un très bon fournisseur, il faut que le client bénéficie d'une expérience optimale.

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